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廣州電纜回收公司:短劇的火,能燒熱知乎的短故事嗎?

更新時(shí)間:2024-08-07 14:11

一夜之間,春江水暖。短劇制片人陳佳(化名)敏銳地意識(shí)到,知乎大概成為下一個(gè)挖掘故事的富礦。

短劇的特點(diǎn)是情節(jié)簡(jiǎn)單、節(jié)奏快、反轉(zhuǎn)多、爽點(diǎn)密集。知乎短故事則大多篇幅短、腦洞大、情節(jié)曲折、沖突激烈,追求不斷刺激讀者情緒的“沉浸式閱讀體驗(yàn)”。就連題材和內(nèi)容,二者都高度一致:懸疑故事、打臉渣男、重生復(fù)仇、末日求生、真假千金……

很多從業(yè)者感受到了強(qiáng)烈的信號(hào)。

陳佳經(jīng)常聽(tīng)片方說(shuō)起,知乎大部分可以改編的故事。短劇導(dǎo)演李可(化名)和身邊的同行此刻探究將知乎故事改編為付費(fèi)短劇,因?yàn)椤爸醯奈?,設(shè)置了很多鉤子,讓人有付費(fèi)沖動(dòng)”。

沒(méi)能成為“網(wǎng)文界抖音”的知乎,有能夠成為“短劇界閱文”嗎?

知乎在給雪豹財(cái)經(jīng)社的書(shū)面回復(fù)中表示,短篇故事與短劇、微短劇的聯(lián)動(dòng)是無(wú)法忽視的風(fēng)潮。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與影視行業(yè)的聯(lián)動(dòng)早已進(jìn)入比較成熟的階段。“短劇對(duì)短篇故事的內(nèi)容需求也開(kāi)始釋放,知乎也非??春脙蓚€(gè)商場(chǎng)的相互結(jié)合和相互驅(qū)動(dòng)?!?/p>

今年以來(lái),一些改編自知乎IP的短劇在騰訊視頻和快手上線:《讓一讓,公主》《紅袖暗衛(wèi)》《王妃萬(wàn)?!贰秶u,看手機(jī)》……但無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)是,它們當(dāng)中沒(méi)能呈現(xiàn)爆款,數(shù)量也不占優(yōu)勢(shì)。一個(gè)可供對(duì)比的數(shù)據(jù)是,2023年終年的短劇備案數(shù)接近2800部。

做短劇“8天賺1億”的造富神話仍在業(yè)界廣為流傳,但這塊大餅還沒(méi)有砸到知乎頭上。

知乎想做IP富礦

短劇紅透了半邊天,知乎自然想分一杯羹。

早在今年5月正式推出“鹽言故事”App時(shí),知乎高級(jí)副總裁張榮樂(lè)就曾對(duì)外宣稱,知乎有近百部短故事與優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等平臺(tái)進(jìn)行版權(quán)協(xié)作,其中也包羅在抖音和快手上流行的短劇。

據(jù)前員工韓樂(lè)(化名)回憶,知乎的會(huì)員業(yè)務(wù)下有一個(gè)四到五人的團(tuán)隊(duì),專業(yè)負(fù)責(zé)處理短故事的版權(quán)事宜,負(fù)責(zé)人有充實(shí)的影視資源,和視頻平臺(tái)、影視公司以及一些資深創(chuàng)作者都有接觸。

在他離職的2023年之前,該團(tuán)隊(duì)每年的績(jī)效在四五百萬(wàn)元,能賣出10~15部?!氨容^貴的賣到過(guò)80萬(wàn)、120萬(wàn),便宜點(diǎn)的抑或10萬(wàn)就賣了?!表n樂(lè)告訴雪豹財(cái)經(jīng)社。

知乎對(duì)上述數(shù)據(jù)不予置評(píng)。但對(duì)雪豹財(cái)經(jīng)社回應(yīng)稱:“(平臺(tái))看到很多用戶盼望某篇短篇故事改編成短劇或微短劇,我們也在篩選比較適合改編精品短劇的作品,推動(dòng)故事IP的開(kāi)發(fā)?!?/p>

像很多頭部網(wǎng)文平臺(tái)相像,手握海量短故事的知乎,想給本身貼上“IP富礦”的標(biāo)簽。但在以長(zhǎng)劇和電影為主流的傳統(tǒng)影視行業(yè)中,知乎的IP生意還沒(méi)有砸出大水花。

一位IP版權(quán)經(jīng)紀(jì)人在看到“知乎成為IP富礦”的討論后感到驚訝,“知乎三四年前就在做影視化,但一直沒(méi)什么成果?!本巹√找圾Q(化名)也持相通觀點(diǎn),她從業(yè)以來(lái)接觸過(guò)的IP中,沒(méi)有一部來(lái)自知乎。

雖說(shuō)張榮樂(lè)宣稱有百部作品售出影視版權(quán),但截至目前,成功問(wèn)世的只有優(yōu)酷獨(dú)播劇集《為有暗香來(lái)》,以及尚未播出的《進(jìn)擊的互聯(lián)網(wǎng)人》等少數(shù)幾部。此前最常被提及的案例《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》,只是作者馬伯庸在知乎問(wèn)答中被引發(fā)靈感,并非嚴(yán)肅意義上的知乎短故事IP。

與其它IP源頭相比,知乎的競(jìng)爭(zhēng)力和效用力還很有限。

雖說(shuō)是經(jīng)歷過(guò)影視寒冬、降本增效的2023年,尾部作者的IP價(jià)格也在30萬(wàn)~200萬(wàn)元,有過(guò)成功改編項(xiàng)目的中腰部作者一般在500萬(wàn)左右,頭部作者的IP價(jià)格則是千萬(wàn)打底。相比之下,知乎IP的價(jià)格尚未能躋身頂流。

短劇賽道爆發(fā)的新機(jī)會(huì),知乎能否把持得住?

短劇制片人陳佳告訴雪豹財(cái)經(jīng)社,知乎IP改編短劇的與眾不同是體量、類型適配,但劣勢(shì)同樣明顯,例如內(nèi)容趨于同質(zhì)化和套路化,片方在實(shí)際改編時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)能用的只有設(shè)定。這時(shí),片方允許不買(mǎi)IP,源于與長(zhǎng)劇和電影不同,短劇并不在乎IP的光環(huán)加持。

而針對(duì)短劇的IP版權(quán)價(jià)格大多在3萬(wàn)~5萬(wàn)元,知乎的出品方頭銜有時(shí)只是資源置換,“片子拍完,用站內(nèi)的推廣資源換一個(gè)出品的掛名”。如此一來(lái),知乎的收益并不充盈。

但陳佳強(qiáng)調(diào),IP平臺(tái)做影視化的目的每天是擴(kuò)大用意力,吸引更多創(chuàng)作者入駐,從而帶來(lái)更多用戶。這兩者正是知乎需要的。

短故事,初長(zhǎng)成

短故事無(wú)心插柳式的野蠻生長(zhǎng),來(lái)出于知乎對(duì)商業(yè)化成功的冀望。

被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”的2023年,知乎乘勢(shì)而上,上線了一種類付費(fèi)內(nèi)容,涵蓋值乎、知乎Live、電子書(shū)、付費(fèi)課程等,還從出版行業(yè)和長(zhǎng)音頻行業(yè)招攬了一批人才。

韓樂(lè)就是在這個(gè)階段以制作人的身份入職知乎的。他告訴雪豹財(cái)經(jīng)社,知乎采用過(guò)一段時(shí)間單品銷售制,即不同內(nèi)容各自定價(jià),但內(nèi)部很快出現(xiàn)這會(huì)導(dǎo)致收入不穩(wěn)定,“出于內(nèi)容質(zhì)量高低不一,有的賣得好,有的賣不動(dòng)”。

2023年,知乎上線鹽選會(huì)員,諸多付費(fèi)內(nèi)容中跑出的第一個(gè)爆款,便是職業(yè)故事《真實(shí)案件手記:一個(gè)律師的黑暗記事簿》,據(jù)該項(xiàng)目制作人在脈脈上披露,僅這一個(gè)故事,當(dāng)年就給知乎帶來(lái)10萬(wàn)付費(fèi)新用戶。

這讓知乎看到了短故事的掘金潛力。

韓樂(lè)回憶,2023年前,鹽選業(yè)務(wù)下有六七個(gè)工作室,每個(gè)工作室3~5人,模式和氛圍有點(diǎn)像編輯部。不同的是,這些工作室不按內(nèi)容類型或賽道劃分,“只要能給公司賺錢(qián),做什么類型的內(nèi)容都行,處于一種野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)”。

短故事業(yè)務(wù)帶動(dòng)了知乎付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表現(xiàn),2023年上半年起,后者代替廣告成為知乎營(yíng)收貢獻(xiàn)占比最大的業(yè)務(wù),到今年Q3,這個(gè)數(shù)字已達(dá)到46%。同期,知乎付費(fèi)訂閱用戶數(shù)1480萬(wàn),同比增長(zhǎng)35.9%。

在這中間,鹽選故事的獻(xiàn)出有多大?知乎高級(jí)副總裁張榮樂(lè)的答案是,業(yè)務(wù)上很難區(qū)分,但能調(diào)查到喜歡故事的會(huì)員越來(lái)越多,昔日三四年增速很快。

今朝,在知乎付費(fèi)閱讀內(nèi)容庫(kù)中,鹽言故事內(nèi)容曾經(jīng)達(dá)到十?dāng)?shù)萬(wàn)篇。知乎開(kāi)始不遺余力地推動(dòng)短故事業(yè)務(wù)朝更賺錢(qián)的方向發(fā)展。

早期的短故事多聚焦法醫(yī)、律師、獄警等職業(yè)故事,強(qiáng)調(diào)真實(shí)感。之后,以“爽”或“虐”為標(biāo)簽的言情網(wǎng)文開(kāi)始占據(jù)主流,典型代表便是被稱為“知乎三絕”的《宮柳墻》《行止晚》《洗鉛華》。

韓樂(lè)告訴雪豹財(cái)經(jīng)社,這類網(wǎng)文的銷售和拉新效果都好于職業(yè)故事。知乎的制作人會(huì)主動(dòng)策劃更賺錢(qián)的選題,找作者合作加工內(nèi)容。

也是在2023年之后,知乎制作人的KPI從作品及簽約作者數(shù)量變成銷售額?!盎ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)早期追求估值和規(guī)模,但后來(lái)的衡量標(biāo)準(zhǔn)變成了盈利能力,當(dāng)時(shí)企業(yè)早已有了上市計(jì)劃,就變得比較著急?!?/p>

知乎對(duì)此答復(fù)稱:“對(duì)制作人團(tuán)隊(duì)的調(diào)查一直以內(nèi)容質(zhì)量為第一標(biāo)準(zhǔn),制作人只對(duì)好內(nèi)容負(fù)責(zé)?!?/p>

一位2023年在知乎工作過(guò)4個(gè)月的制作人則提到,他經(jīng)歷過(guò)一次組織架構(gòu)調(diào)整——工作室被重新劃分成小組,對(duì)接的對(duì)象從作者變成了機(jī)構(gòu),也就是市面上其它大大小小的網(wǎng)文平臺(tái)。它們接收投稿后統(tǒng)一交給知乎篩選,相比和作者一個(gè)個(gè)對(duì)話,這能讓知乎往站內(nèi)批量填充內(nèi)容,滿足用戶需求。

重?fù)?dān)壓向短故事?

知乎“爽文”五年狂歡,導(dǎo)向了兩個(gè)截然不同的結(jié)局。

一邊是無(wú)意間被開(kāi)發(fā)出來(lái)的金礦,承載了知乎更大的野望;另一邊是故事會(huì)式的“編乎”,讓社區(qū)定位變得模糊而尷尬。

2023年8月10日,知乎創(chuàng)業(yè)12周年,創(chuàng)始人周源在一封公開(kāi)郵件內(nèi)容這樣描述知乎的目標(biāo):既要成為知友心中值得信賴的社區(qū),也要成為公眾認(rèn)可的能賺錢(qián)的好企業(yè)。

一位用戶在這條問(wèn)答下留言:“能無(wú)法不要再給尊貴的鹽選用戶狂轟濫炸地推送低劣網(wǎng)文了?”

張榮樂(lè)承認(rèn),短故事業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到一個(gè)很成熟的階段。知乎官方也強(qiáng)調(diào),“從市場(chǎng)整體看來(lái),短篇故事內(nèi)容規(guī)模體量、超市商業(yè)價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到天花板?!?/p>

但知乎亟待向外界證明本身。視為國(guó)內(nèi)最大問(wèn)答式在線社區(qū),知乎連續(xù)虧損多年,市值從上市時(shí)的47.51億美元縮水至6.27億美元(截至11月24日收盤(pán)數(shù)據(jù))。今年三季報(bào)宣布的月活用戶數(shù)為1.1億,和上個(gè)季度的1.09億相比,在破億關(guān)口增長(zhǎng)平緩。

要賺錢(qián)、拉新,知乎只能照舊開(kāi)疆?dāng)U土。以前幾年,從中視頻、電商到直播,知乎屢屢追逐風(fēng)口,但往往很快偃旗息鼓。

短故事又成為新的盼望。

鹽言故事App與知乎App的會(huì)員體系是打通的。鹽言故事在上線獨(dú)立App之前,就曾經(jīng)在知乎會(huì)員體系中生長(zhǎng)了2~3年時(shí)間,積累了萬(wàn)分的用戶基礎(chǔ)和影響力。

在商業(yè)上,知乎也盼望它能成為付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。很多用戶,格外是一二線年輕的女性用戶,在成為知乎付費(fèi)會(huì)員以后,會(huì)重度消費(fèi)故事內(nèi)容。

周源在Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上信心十足地表示,此類內(nèi)容正貼合用戶需求的變化,“鹽言故事”也意味著一個(gè)獲取新用戶的渠道。

知乎向雪豹財(cái)經(jīng)社透露,很多非知乎社區(qū)用戶會(huì)被故事內(nèi)容吸引到社區(qū)中來(lái)?!拔覀冺槕?yīng)這種趨勢(shì),推出鹽言故事品牌和App,為故事重度用戶供應(yīng)更有沉浸感的消費(fèi)場(chǎng)景和更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。”

韓樂(lè)的視察是,知乎之所以將鹽言故事設(shè)為獨(dú)立的品牌和產(chǎn)品,也是為了保護(hù)知乎的主站調(diào)性和產(chǎn)品形象,鹽言故事App的大多數(shù)代碼來(lái)自2023年短暫上架過(guò)的免費(fèi)閱讀App“來(lái)鴨”。

知乎對(duì)此答復(fù)稱,來(lái)鴨是一款實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品,目的是“錘煉團(tuán)隊(duì)孵化和打造純數(shù)字閱讀產(chǎn)品的能力和經(jīng)驗(yàn)”,它的試錯(cuò)、積累和經(jīng)驗(yàn),為鹽言故事的上線奠定了基礎(chǔ)。鹽言故事則是戰(zhàn)略型產(chǎn)品,暫未創(chuàng)建獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

然則,與晉江、閱文相比,知乎短故事還缺乏持續(xù)輸出的頭部作者和更有傳播度的大IP。多年來(lái)的宣傳案例還是是“知乎三絕”,翻開(kāi)三位作者的主頁(yè),只有《行止晚》的作者織爾還在活躍。

據(jù)第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)”,鹽言故事App在10月和11月的日活(DAU)在20萬(wàn)上下浮動(dòng),與主站的會(huì)員規(guī)模相比只是個(gè)零頭。

乘著風(fēng)口賣IP,似乎還很難讓短故事成長(zhǎng)為恐怕庇護(hù)知乎的參天大樹(shù)。

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